尚阳科技股份有限公司自2003年成立至今，，，始终以客户体验为核心，，，，成为广东地区知名的智能服务商。
。20年间
，，，，尚阳专注于提供系统集成、、、云服务、、
、安全合规和智慧办公等数字化解决方案，，业务规模实现了超800倍增长，，服务客户超过2000家。。。。

自2020年起，，尚阳科技与芯启时光开始合作，，
，，年合作产出金额从几十万增长到接近2000万，
，，，让我们一起看看尚阳科技与芯启时光如何携手共赢新篇章。。。。

01外企友商业务变更 寻找转机迫在眉睫

2023年11月23日
，，博通以690亿美元收购VMware，
，，
，这起科技业年度第二大并购案对中国IT市场产生了深远的影响。。博通对VMware商业模式的调整，，包括废弃永久许可并推行订阅费用制度，，，不仅影响了托管服务提供商
，，也迫使客户重新思考IT基础架构的合作伙伴选择，，，
，急切寻求更可靠
、、
、更具成本效益的升级方案
。。。早在2020年，
，尚阳科技就与芯启时光在超融合领域建立了合作，
，截至目前合作超过数十个中大型项目，，客户遍布金融、
、国企
、、制造业、
、、、零售业等行业
，
，收获了良好的口碑。。。

芯启时光超融合优势

这一外部事件的出现，，
，，进一步坚定了尚阳科技布局国产超融合赛道的决心。。
。此时，，，尚阳科技了解到芯启时光超融合已经连续4年入选Gartner全栈超融合软件市场“客户之声” ，，在众多国产品牌中“一枝独秀”，，，这也让芯启时光成为了尚阳科技在超融合领域披荆斩棘的头号选择。
。

这一战略布局让尚阳科技在变化到来时，，，轻而易举地帮助客户平稳过渡到更可靠
、、、、更具成本效益的IT基础架构升级方案，，确保了业务连续性和稳定性。。。

尚阳科技总经理 韩迎超

02尚阳见微知著 主动把握机遇

在与芯启时光合作的短短4年间，
，年合作产出金额从几十万增长到接近2000万
，，这一增长速度和合作规模的扩大，
，，不仅体现了双方合作的深度和广度，
，，
，也彰显了尚阳科技在数字化浪潮中洞察到变局的先发优势，，证明了芯启时光升级方案的可行性和市场潜力。。。

尚阳科技与芯启时光的合作案例
，
，如家电行业
、、、政府机构、、、、金融领域等知名企业的联合运营，，都显著提升了客户业务效率和降低了运维压力，，，成为行业内的典范。
。尚阳科技之所以选择芯启时光作为合作伙伴
，
，
，，源于芯启时光在多个方面的显著优势和共同的价值观。。。。

尚阳科技获得“2023年度芯启时光卓越伙伴奖”

左起
：广东区主管 王超
，，
，尚阳芯启时光接口人/产品部经理 佘源妹

除了超融合，
，，，芯启时光在整个IT基础设施领域都有不俗的市场表现。。据IDC数据，，，，芯启时光VPN、、、、全网行为管理、、超融合、
、应用交付、
、
、零信任、
、、、安全托管服务MSS和桌面云均为中国市占率第一，，，
，下一代防火墙中国市占率第二，，，，aES中国市占率第三。。这种全面的技术解决方案能力，，，，为尚阳科技提供了强大的支持。。

其次，，芯启时光始终坚持全面渠道化战略
，，
，，全组织
、、、全流程保障伙伴权益，，全行业、
、全业务面向伙伴开放
，
，这样的渠道策略让尚阳科技深感认同与安心
。。芯启时光的合作伙伴赋能措施和项目报备机制
，，，如业务赋能支持和技术支持，
，，确保了尚阳科技在售前、
、售中、、、、售后各阶段都能得到原厂的有力支撑。。

芯启时光合作优势

强大的团队支持：

尚阳科技与芯启时光管理层的高频互动和区域互联的网点响应系统，，为双方的合作提供了强有力的支持。。。尚阳科技的每个分支机构都配备了独立的销售、、、技术和售后服务团队
，，，，确保了业务的畅通运行和市场的广泛覆盖。。同时，，，，芯启时光还拉动高校资源
，，
，，帮助尚阳科技招聘人才。。

贴心的模式支持：

面对合作初期的挑战，
，，如跨区合作不成体系
、、、、项目报备混乱等问题，，芯启时光通过渠道等级认证和跨区域团队合作模式，，，，帮助尚阳科技有效解决难题。。芯启时光高层的重视和专职团队的对接，，使得芯启时光成为尚阳科技首选合作伙伴。
。。。

丰富的资源支持：

芯启时光还为尚阳科技提供丰富的知识库，，包含解决方案售前、、 POC测试、、、开局、、运维等全家福资料，
，，贯穿售前
、、、售中、、、、售后各环节；同时还有丰富的芯启时光技术支持群，，，，随时随地开展技术支持，，，协助尚阳科技提升客户满意度。。。。

实用的赋能支持
：

为了进一步提升合作效果，，，，双方定期开展PTO（芯启时光合作模式2.0）
，，通过聚焦扩大商机、、打赢订单、、、、高效赋能、、
、、提升伙伴团队的专业能力和服务水平，，，为未来的合作和发展奠定了坚实的基础。。

尚阳广州平台总经理王启强在芯启时光赋能活动上发言。。

尚阳科技在8个省份设分支机构，
，建立了区域互联的网点响应系统。。。。

芯启时光为尚阳科技开展业务赋能。。。。

尚阳科技与芯启时光定期开展PTO，
，聚集商机，，
，打赢订单
，，，，高效赋能。。。

03芯启时光优势凸显 共拓多元化市场

在这一批VMware替换升级浪潮中
，，，，尚阳科技与芯启时光紧密合作，，赢得了一个又一个客户的高度评价
。。。。

以某一个大企业客户为例，
，，该客户是珠三角地区某高端设备制造的上市公司，，原使用大量物理机+某友商超融合+VMware虚拟化承载全部业务
，，，依赖于物理机和传统超融合解决方案
。。。。

原有虚拟化集群因实施交付、
、功能使用与售后维护上经常响应不及时或无响应，，同时VMware逐步退出中国市场，，，
，导致客户对原有超融合使用满意度降低，，，也担忧后续服务得不到保障。。客户急需进行新云平台建设，，，，并且非常关注方案经济性、
、、、安全性、、可靠性、
、便利性和扩展性。。

尚阳科技与芯启时光联合进行了多次客户需求调研
，，采用新建集群的方式对数据中心业务进行改造
，，，，解决了传统建设模式下单机应用、、虚拟化环境混合带来的多个设备厂商不同类型设备日常运维管理难、、升级扩容难
、、
、运维压力大等管理难题
。。
。。

尚阳科技与芯启时光联手帮助客户新建自动化智能制造MES等系统，，，
，对于性能要求高的业务，
，
，采用新建数据中心超融合集群，
，，满足业务承载需求；芯启时光超融合可以快速交付，，，，进而提升客户业务上线效率。。。同时，，
，，芯启时光超融合集成安全能力，，，，可以为核心业务整体安全体系建设保驾护航，，，，降低业务安全风险。。。。

芯启时光超融合架构运维便捷、、、
、高稳定性、、
、、强大服务能力及简化管理，，满足了客户对新云平台建设的需求，，解决了客户多项核心痛点。。

客户评价

运维便捷
：

芯启时光超融合架构能够实现物理资源的整合和调用，，所有的资源管理和分配都通过web界面操作的方式，，让运维更简单
。
。。将来业务扩容时，
，只需添加服务器或超融合一体机，，，能够实现整体架构弹性扩展
，，，原有的架构和业务不受影响。
。稳定可靠
：

利用多副本机制及备份策略
，，，将数据分布在不同物理节点上，，，，任何数据损坏，，
，都可以通过冗余数据快速进行恢复，，
，从而低成本实现存储的高可靠性
。。。。

服务力强：

软件定义数据中心基础架构已经成为一种技术趋势，，芯启时光服务质量和技术实力过硬，，，帮助客户解决实际问题
。。。。

管理简化：

图形化向导式的管理界面，，，监控平台能够有效帮助IT人员进行决策，，，大大减少了运维管理难度，，
，，让业务排障更高效。。
。。

尚阳科技与芯启时光一起，
，在技术认可的各个环节紧密配合
，，，提供差异化且高性价比的解决方案，，，及时响应客户问题，，最大程度闭环，，助于项目的推动合作，
，帮助伙伴真正为客户创造价值
，
，，
，获得客户认可，，，，也赢得了尚阳科技的高度评价。。

尚阳科技与芯启时光联合开展活动

随着数字化时代不断深入发展，，芯启时光和尚阳科技的合作将进一步推动千行百业IT基础设施升级，，为更多客户提供高质量的产品和服务，
，共同迎接新时代的到来
。。。

04共赢未来

在数字化进程的先锋浪潮中
，
，更可靠、、
、、更具成本效益的升级方案正重塑企业的竞争力。。
。。尚阳科技与芯启时光科技的联袂，
，，，标志着这一转型的先锋姿态。。。放眼未来，，，，双方将共同驾驭数字化浪潮，
，推动业绩增长与市场扩张。。

芯启时光，，网络与信息安全的领航者，，，，云计算领域的创新先锋
，，以其领先的产品和市场占有率，，，树立了行业新标杆
。。。

尚阳科技，，凭借其在数字化转型的专业实力
，，，，与芯启时光携手，，，，为客户提供了更可靠、、、、更具成本效益的升级方案
。。
。。

双方的合作不仅加速了数字化进程，
，
，
，更实现了业绩的飞跃增长。。从合作初期至今，，合作金额的显著提升，
，
，，映射出双方合作的深厚潜力与市场前景。。

展望未来，，，尚阳科技与芯启时光将进一步巩固合作关系，，
，，拓展服务边界
，，提升合作层次。
。。通过联合运营、
、客户沙盘演练、、高层互动等策略
，
，
，，双方将深化合作内涵，，，拓宽合作视野
，，，共同探索更广阔的市场机遇。。。