桌面云的“伙伴回声”

芯启时光桌面云产品自2012年上市以来便获得很高的关注度，，
，
，历经十二年的市场磨练，，，
，赢得了超20000家客户认可的同时，，，也获得了众多伙伴的青睐
；桌面云拥有高性价比、、、易用性好、、良好扩展、、、、高稳定性等优势，
，，，可以满足集团客户的规划，，解决中小用户的痛点，，，市场需求十分旺盛。
。。。

深圳市博世创兴科技有限公司（以下简称“博世创兴”）成立于2010年，，，是一家拥有国家高新技术企业
、、、、‌科技型中小企业及专精特新企业等证书的科技型公司，，专注于 IT 系统集成、、企业信息化、、、企业网络安全
。。
。。

公司具有一批拥有 SCTP、、、SCSSJ、、SSTP、
、、、SCSSE 等资深技术资格证书的人才，
，经过15年发展已形成了严格的服务规范，，严密的服务组织体系，，，快速反应的服务时间，，，，标准规范的服务与流程，，打造了一个高素质的与公司业务相适应的客户服务保障体系平台，，，致力于为各行业用户提供从方案到产品到服务的一系列解决方案
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博世创兴在公司创立不久就和芯启时光合作，，见证了芯启时光虚拟化桌面云产品发布，
，，
，不断迭代更新
，，，获得市场广泛认可。
。。公司自身桌面云业务也稳步上升，，，平均每年能保持250万的产出
，，
，对于桌面云的销售有一套独特的方法。。。

“这十年，，，，看着桌面云从能卖、
、、、可卖到抢着卖，，，是一段漫长的路；桌面云的生意是非常多的，，，而且往往服务好了一个客户
，
，，
，他会介绍同行的客户
，，，形成连锁反应，
，
，，促成多单。
。。”——博世创兴总经理谢永强

接下来我们就看看，，博世创兴是怎么看待和经营桌面云市场的吧。。。
。

01寻找强需求场景

“市场上桌面云的商机是非常多的
，，，，有些是强需求
，，有些是客户的尝试和试点
，，，第一步要做好桌面云需求的定位。。。。”——博世创兴总经理谢永强

从博世创兴的桌面云项目经验来看，，，主要集中在防泄密场景；交付项目在客户侧主要以研发场景、
、、重载办公场景居多。。
。

原因是这些场景的客户，，，，会关注桌面云带来的真的价值，，，把握了安全的需求点
，，很容易将桌面云引导成防泄密刚需的方案，，，针对那些非常看重数据安全的客户
，，，，桌面云是刚需，，
，，而针对刚需，，购买力自然而然就提升上去了，，，，就不再纠结是普通电脑的替换
，
，，
，也不会一味地砍低预算。。。。

所以
，
，
，需求决定购买力，
，桌面云的客户也同样如此。。

02聚焦购买力客户

桌面云一般属于比较刚需的需求，，，，除了安全防泄密之外，，，，像远程、、居家办公、、跨平台访问、、
、算力集中
、、、
、简化运维等等，，
，，都是桌面云带来的较为关键的价值。。。

需求驱动购买力，，
，寻找拥有购买力的客户非常重要
，，，，近几年芯片行业
、、电子制造行业和少部分制药行业都属于有桌面云购买力的客户。。

公司内部在拓展新客户的时候
，
，，，也会向这部分客户倾斜精力和资源
，，，，而且这些细分行业的客户内部会都有个圈子。。。。

一旦服务好了某一客户，，
，交付的效果和口碑很好，，客户自行会在圈子内介绍和案例，
，，很多同行业
、、同类型的客户都是通过老客户介绍找过来的。。。。

03提升服务能力

在桌面云领域，，
，，存在一种声音认为：“桌面云售后服务投入大，
，，，事多钱少。
。。”而博世创兴却认为服务是第一要素，
，，，尤其是在项目交付前期的服务。
。凭借着十年的桌面云销售经验来看，，，许多问题往往出现在交付前期，
，，因此，，，
，前期服务的质量对于预防问题至关重要。。。。

芯启时光桌面云在市场上已售卖十二年了，，
，正是因为芯启时光对服务的重视和投入
，，产品以其稳定性获得了多数用户的认可。。。

从另一视角来看，，，在最开始投入桌面云服务的早期阶段，，博世创兴也遇到了一系列的挑战
，，，，如复杂的交付环境、、用户人数繁多以及项目交付障碍等多难题
。。然而
，
，，随着时间的推移和经验的积累，，，公司整体通过提升服务能力，，
，不仅克服了这些挑战，，
，还建立了良好的市场口碑，，，，甚至在服务水平上超越了同行。。。。

04徐徐扩大商机

在博世创兴看来
，，，桌面云的销售模式经常是以点带面。。
。以桌面云作为切入点
，
，，
，通过服务过程中与客户的频繁接触和交流，，增强客户粘性和信任。。。。频繁的交流有助于了解客户的需求和潜在痛点，，进而能快速提供新的解决方案和服务，，，解决客户的问题。。。

通过以桌面云为支点，，促进产品的增复购的同时，，还加强了与客户的沟通和合作
。。。。博世创兴认为，
，
，，在当前大环境经济不佳的情况下，，桌面云仍能带来一定的商机增长，，，而这个商机就不仅仅限于桌面云或者云的产品，，而是更多的集成产品。。

因为大多数集成商公司都采用多产品销售的模式
，，桌面云这款产品可以增强客户粘性，
，，
，促进复购
，，，还能带来新的商机。。
。。这种模式非常适合深耕和运营老客户群体，
，，实现长期的客户关系维护和商机发掘。
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05持续提升认知

博世创兴强调，，
，
，在桌面云业务导入的过程中
，，，要确保客户对其建立的初始认知不是作为PC电脑的替代品。。。
。桌面云的方案在功能、、、能力边界区别于传统防泄密+传统PC的方案，，从架构上跟传统方案截然不同。。。

并不是简单的软件堆砌或功能的堆叠，，，，解决的问题也是传统PC终端+软件都无法完全解决的问题
。
。
。。因此，，在桌面云导入时，，
，要根据客户的需求和痛点进行交流，，，强调桌面云方案是为了解决终端数据安全问题，，，
，而不仅仅是为了替换PC
。
。。

博世创兴的十年桌面云销售心得，，，不仅是一段成长与蜕变的历程，，更是对市场需求精准把握、、、、客户服务持续优化
、、、、技术认知不断深化的生动诠释
。。从最初的市场探索到如今每年稳定的250万产出，，博世创兴用成绩证明了桌面云市场的无限潜力。。。。

我们期望这篇文章能给合作伙伴带来新的启发。。如果你对桌面云市场有所思考、、
、有所期待
，，有意向投身其中，，欢迎与我们进行深入交流和探讨。
。。

让我们携手并肩
，
，，共同推动桌面云市场的发展，，为客户提供更深层次的价值和更优质的服务体验！！